Chociaż nigdy nie korzystałem z najnowszych modnych słów, „hacking wzrost” jest koncepcją wartą przyjęcia, a jego wdrożenie może być różnicą między dobrze prosperującą lub żyjącą firmą. Patrząc wstecz na historię, najbardziej zbliżonym do hakowania byłaby analiza porównawcza, praktyka analizowania konkurentów w celu sprawdzenia, czy można nauczyć się, jak poprawić swoją pozycję na rynku. Według businessdictionary.com, analiza porównawcza ma na celu (1) określenie, co i gdzie pożądana jest poprawa, (2) analiza, w jaki sposób inne organizacje osiągają wysoki poziom wydajności, oraz (3) wykorzystanie tych informacji do ulepszenia Twojej firmy. moc.
W erze cyfrowej hakowanie wzrostu ma te same cechy, co benchmarking, ale na znacznie głębszym poziomie. Wzrost liczby hakerów koncentruje się bardziej na zdobywaniu siły rynkowej dzięki aplikacjom strategicznym opartym na danych, które są testowane, ponownie testowane i duplikowane na jak największej liczbie platform.
Na przykład, jeśli masz grupę docelową 11-17 kobiet, możesz użyć oprogramowania do zbadania technik marketingowych znanej artystki, takiej jak Taylor Swift, i zobacz, jak jej dział marketingu najlepiej zareaguje na tę grupę odbiorców. Korzystanie z tego typu oprogramowania pozwala Twojej firmie zobaczyć średnią liczbę żądań do strony Taylor Swift, skąd pochodzą te żądania, słowa kluczowe użyte w działaniach SEO oraz próbki reklam wyświetlane w wielu kampaniach.
Uzbrojony w te informacje Twoja firma powinna przetestować wersje witryny, stron docelowych i plików do pobrania, aby ustalić, która iteracja prowadzi do pożądanego współczynnika konwersji. Pamiętaj, aby zmapować wyniki każdej zmiany, ale pamiętaj o liczbie zmian wprowadzonych podczas iteracji. Staraj się nie zmieniać więcej niż dwóch elementów na sesję i pozwól stronie testowej ujawnić 40% ekspozycji, aby upewnić się, że nie stracisz konwersji w wyniku wypróbowania czegoś nowego.
Ostatnim etapem rozwoju hakerskiego jest podniesienie głosu firmy jako lidera pomysłów w swojej dyscyplinie. Napisz książkę, najlepiej we współpracy ze znanym autorytetem, aby wysyłać artykuły i blogi do publikacji lokalnych, regionalnych i krajowych; współpracuj z blogerami, którzy docierają do klientów za pomocą różnych produktów lub tematów i oferują treści, oraz dodawaj nazwy swoich firm do lokalnych list ekspertów telewizyjnych i radiowych. Wszystkie te metody pomogą zwiększyć ruch na nowej i ulepszonej stronie, znacznie poprawić ranking SEO oraz zwiększyć konwersje i rentowność.
Podsumowując, benchmarking jest bardzo skutecznym narzędziem dla firm do zwiększania udziału w rynku, ale hacking wzrost jest kolejnym etapem analizy i wzrostu konkurencji poprzez integrację najlepszych praktyk i strategii z wielu branż na całym świecie.
[ff id=”6″]