Rachunkowość polega głównie na wprowadzaniu danych, a praca ręczna zastępuje digitalizację procesów w każdej branży. Teraz wymagania klientów zmieniły się na doradztwo finansowe, a nie na raportowanie zgodności. Dlatego specjaliści ds. Rachunków muszą zmienić swoje nastawienie i zwiększyć swoją wartość na nadchodzącym rynku handlowym. Zaawansowane oprogramowanie zintegrowane z oprogramowaniem zapewnia łatwą w użyciu platformę, taką jak hosting chmurowy QuickBooks, który już zmienił procesy księgowe.
Szybko zmieniający się sektor rachunkowości przyniesie wiele wyzwań i możliwości dla księgowych i ich klientów. Korzystając z okazji, należy przygotować się na samodzielne świadczenie usług doradczych zgodnie z wymaganiami. Problemy pojawiają się jednak, gdy nie masz pewności, jak to zrobić.
Kluczem do sukcesu jest wdrożenie skutecznego procesu biznesowego, który poprowadzi Twoje codzienne działania do zbudowania zyskownych usług doradczych.
1. Nie ograniczaj swoich usług i wiedzy specjalistycznej.
Utwórz standardowy proces biznesowy, który można zastosować do wszystkich typów klientów, bez względu na branżę. Istniejąca nisza może być modnym tematem, ale oznacza to, że twoja specjalizacja powinna być wąską kategorią. Postępy w procesie księgowości niszowej mogą być udane, ale jego zakres musi być dobrze zarządzany. Idealnym sposobem jest elastyczność w stosunku do klientów, a nie konkretna branża dla standardowych usług, ale zdobycie specjalizacji w swojej niszy.
2. Zadbaj o skalowalność i owocność pracy.
Zaprojektuj swój proces wiedząc, że nie da się zrobić wszystkiego w ciągu miesiąca. Ponadto praca, którą wykonujesz, musi być skalowalna i opłacalna. Dlatego co miesiąc musisz udzielać klientowi przyzwoitych porad biznesowych. Nie wszystko, ale wystarczy. Mądrze jest stworzyć listę lub ofertę dodatkowych usług, które mogą być świadczone za dodatkową opłatą.
3. Sprzedaj swoje usługi.
Wszystko idzie w dół – sprzedaż i zadowolenie klienta. Utwórz proces, który obejmuje wbudowane etapy sprzedaży i zaangażowania klienta jako zadanie. Wymaga to od wszystkich w Twojej firmie zaangażowania i pomyślnej sprzedaży klientom.
Ustanowienie modelu biznesowego doradztwa finansowego wymaga rozsądnego zakresu uwagi. Nakreśl, co możesz dostarczać swoim klientom co miesiąc. Utwórz jasny model wyceny dla każdego zadania. Na koniec stwórz infrastrukturę z narzędziami i oprogramowaniem do obsługi twojego modelu biznesowego.
Aktualny scenariusz
Przeprowadzono badanie w celu oszacowania ich udziału w przychodach firmy z prac doradczych lub konsultacyjnych. Wyniki były zaskakujące.
Prawie połowa księgowych zgłosiła, że zadania doradcze stanowiły tylko 10 procent całkowitych dochodów. Wymagana stawka musi jednak wynosić co najmniej 40 procent. Istnieje ogromna luka w liczbach, ale lukę należy wypełnić, aby przyszłość mogła się powieść.
Nasz system szkoleń przygotowuje i szkoli księgowych, koncentrując się na umiejętnościach technicznych. Znajomość tych umiejętności czyni cię ekspertem, ale nie doradcą strategicznym. W kontaktach z klientami łatwo jest zacząć wyjaśniać kroki i procesy księgowe niż strategie, które klient musi wdrożyć dla wzrostu i zysku.
Poradnictwo może wydawać się proste, ale jest to zupełnie inny plan, na który nie mamy zbyt wiele wglądu. Doradztwo strategiczne oznacza łączenie się z klientami i uzyskanie wystarczającej dźwigni, aby wpłynąć na nich podczas podejmowania działań w celu poprawy wyników.
Aby pomyślnie przejść do konsultacji i zbudować firmę gotową na przyszłe wyzwania, musisz zdobyć zestaw narzędzi, utalentowanych ludzi i sposób myślenia w dużej mierze zależny od umiejętności miękkich. Twoim zadaniem będzie doradztwo, a nie wykonywanie pracy.
Twoim zadaniem jako eksperta jest zadawanie pytań i identyfikowanie wyzwań biznesowych, które powodują stres pod względem finansowym lub strategicznym. Po poznaniu punktu stresu możesz utworzyć plan działania, który usunie problem i zapobiegnie mu w przyszłości.
[ff id=”6″]