Następnego dnia, podczas rozmowy z przyjacielem dentystą, założono, że marketing gabinetu dentystycznego był w jakiś sposób „nieetyczny” lub „tabu”.
Co sprawiłoby, że marketingowa praktyka dentystyczna byłaby „nieetyczna”? Czy ludzie nie reagują w jakikolwiek sposób na marketing dentystów, księgowych i prawników w taki sam sposób, jak robią to w przypadku technologii, dóbr trwałego użytku lub firm remontowych?
Czy powiedziałeś w szkole, że próba rozszerzenia swojej praktyki jest sprzeczna z „kodeksem etycznym”?
Pomyśl o ostatniej restauracji w pobliżu domu, która niedawno zakończyła działalność. Byłeś tam kiedyś Czy jedzenie i obsługa były wystarczająco dobre? Prawdopodobnie jedzenie i obsługa były wystarczająco dobre, więc co się stało?
Kursy są restauracja ucierpiała z powodu braku wystarczającej liczby nowych i powtarzających się klientów do napędzania wzrostu. Jest to bezpośrednia funkcja marketingu!
Czy masz taki sam los jak restauracja za rogiem?
Ty już to wiesz tylko 1 na 25 firm (4%) przetrwa 10 latprawda? Przetłumaczone: 96% firm upadło do 10. roku. Więc … ile lat ma twój postęp? Nikt nie musi ci mówić, że jeśli masz mniej niż 10 lat, jesteś przeciwny poważnym kursom.
Czy nadal uważasz, że marketing Twojego gabinetu dentystycznego jest „nieetyczny”? Jasne, trudno to powiedzieć, ale Czy nie nadszedł czas, aby przełamać stereotyp, że marketing jest „zły”, czy w jakiś sposób „zły”?
Obszar prawny służy do wyświetlania marketingu w taki sam sposób, ale ile reklam widziałeś na jednego adwokata od obrażeń ciała w ciągu ostatnich 24 godzin? Ilu prawników znasz na rynku? Jak dobrze wypadają w porównaniu z tymi, którzy konsekwentnie sprzedają swoje praktyki?
Porozmawiajmy o kilku rzeczach, aby sprawdzić, czy jesteś na dobrej drodze.
Tylko usta?
Wielu dentystów uważa, że słuszne lub złe jest to, że prezentacja ustna powinna sprzyjać ciągłemu rozwojowi ich praktyki, dzięki czemu reklama i marketing nie są konieczne. Teoretycznie jest to świetny scenariusz, jeśli ma być rozgrywany zgodnie z harmonogramem, ale rzeczywistość rzadko jest odtwarzana w tak idealistyczny sposób.
1 negatywne doświadczenie …
Co się stanie, jeśli słowo płynu do płukania ust wyschnie lub ktoś będzie miał złe doświadczenia z Twoją praktyką? Wiesz, że słowo rozprzestrzeni się znacznie szybciej, a konsekwencje są znacznie bardziej imponujące.
Jeśli twoja praktyka dentystyczna była ciągłą reklamą i marketingiem, jedno lub dwa negatywne doświadczenia nie zagrozą twojemu długoterminowemu dobrostanowi, chociaż większość ludzi nie lubi wyjazdów do gabinetu dentystycznego.
Pamiętaj: jeśli wszystkie serwisy społecznościowe są powszechnie dostępne dla każdego, twoja praktyka jest zagrożona, chyba że regularnie angażujesz się w media społecznościowe lub marketing, aby zmierzyć się z jednym lub dwoma „złymi jabłkami”.
To samo można powiedzieć o niezadowolonym pracowniku … nic nie stoi na przeszkodzie, aby robił zakupy w Internecie i rozpowszechniał negatywne nastawienie do Twojej praktyki. Nawet jeśli nie aktywnie uczestniczysz w sieciach społecznościowych, przynajmniej miej oczy i uszy otwarte.
Jak mogą cię znaleźć nowi pacjenci?
Jak nowi pacjenci odkrywają teraz Twoją praktykę? Czy śledzisz źródła nowych pacjentów i jak długo nowy pacjent zwykle pozostaje w Twojej praktyce? Co możesz zrobić, aby ułatwić nowym pacjentom dostęp do ciebie?
Czy masz silną obecność w sieci?
Zastanów się przez chwilę nad swoją witryną. Czy zajmujesz pierwsze miejsce na stronach wyników wyszukiwania w Google, Yahoo lub Bing? Co się dzieje, gdy ktoś szuka w Internecie nowego dentysty w Twojej okolicy … aby znaleźć Twoją praktykę?
Jedno ostatnie pytanie: jeśli nie konsekwentnie reklamujesz i marketingujesz, jakie kroki podejmujesz, aby ułatwić dostęp potencjalnym nowym pacjentom?
Pamiętaj, że nie jest to „nieetyczne”, ale przetrwanie w trudnej gospodarce w czasach, gdy ludzie coraz częściej polegają na Internecie, aby wybrać dostawcę rozwiązania.
[ff id=”6″]